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体验式消费的盈利模式?(体验式消费有哪些)

  1. 体验式消费的盈利模式?
  2. 为什么体验式消费越来越受青睐?
  3. 体验式销售如何引起消费者兴趣?

体验式消费的盈利模式?

根据体验程度的不同,可以分为下面三种模式:

体验式消费的盈利模式?(体验式消费有哪些)-图1

  1.初级体验模式

  “购物+餐饮+娱乐”,它主要强调的是业态的组合,对物业(建筑)特色方面要求不高。典型的案例就是在内地做得很火的万达广场,它基本是购物街(百货)+餐饮店集群+影院(歌城)的业态组合模式,物业形态没有很多特色可言,全国基本一样,但它基本能够满足一般消费者的初步体验的需求。其实万象城、香港K11购物中心还是没有脱离这个模式(万象城主要增加了大型溜冰场的设施,建筑品质更高些;K11也只是在物业内部增加了很多艺术雕塑,建筑形态上没有什么创意)。

  2.中级体验模式

体验式消费的盈利模式?(体验式消费有哪些)-图2

  在初级体验模式只注重业态组合的基础上,大规模地增加了建筑形态的变化、内部装饰的变化,使业态组合与物业形态有了有机的融合,更多地激发起消费者参与的热情。比较典型的就有朗豪坊的通天梯、天空咖啡屋、未来感的建筑装饰及雕塑等;还有西九龙购物中心的中庭顶部设置的室内过山车,当人们走进购物中心时,就可以看到头顶像闪电一样掠过的顶层过山车,让人倍感刺激;还有内地南京的水游城等,这些物业形态的变化,更加刺激消费者的感官,更加吸引他们的参与,从而增加滞留时间,达成更多消费的目的。

为什么体验式消费越来越受青睐?

这是因为这种体验式消费能够让消费者真真切切的去感受到商品给他们带来了一些作用并不是传统的那种洗脑式的,想象式的销售模式,所以说让人感觉到更真实了还有一种就是有些人因为体验之后很容易冲动消费

体验式销售如何引起消费者兴趣?

理论上说,通过让消费者亲身体验或者亲眼观看来刺激他的购买欲望。

体验式消费的盈利模式?(体验式消费有哪些)-图3

一般地说,消费者购买欲望主要是由他的心理活动来影响的,通过让消费者亲自参与进来,让他体会到自己对这种产品的强烈的需要,从而产生强烈的购买冲动。在科技与沟通模式愈发先进的今天,品牌管理者也乐于加大消费者充分的互动与体验的营销比重。如何将体验式营销更多地利用到传播当中去,这是我们需要研究的课题。

诱发消费者的体验欲望

首先,所谓“体验”,就是人们响应某些“刺激”所做出的对产品或者品牌的好感度行为。举一个台湾的85°C在咖啡蛋糕连锁领域击败星巴克的营销案例。他们采用的正确的体验营销策略,仅仅做了一些细微的改变(如在店内添置了桌椅、商业区通宵营业、提供24小时免费服务等),就获得了高度的认同感。在85°C试水之前,几乎没有一家店会想到去做这么一些细微的改变。也正是因为这么做之后,台湾的白领们被“诱发”了将“夜间购买面包”的需求逐渐以面包店代替了超市。

如何才能达到“诱发”的效果,以下我们罗列了最常见的三种传播模式。

感官:最简单也最复杂

到此,以上就是小编对于体验式消费有哪些行业的问题就介绍到这了,希望介绍的3点解答对大家有用,有任何问题和不懂的,欢迎各位老师在评论区讨论,给我留言。

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